Cómo diferenciar el marketing en red de salud
Si el mercado de la red médica diferencia las palabras clave de la industria médica, en realidad involucra una de las competencias centrales de la industria médica: el sistema de análisis de tráfico de marketing en red, y sólo en el análisis de tráfico de marketing en red, es posible hacer un juicio preciso sobre las palabras clave médicas, puede lograr la diferenciación, evitar la competencia homogénea de los competidores; Y para lograr un verdadero tratamiento de mercado diferenciado, mantener continuamente el análisis integral de los principales competidores debe ser una de las tareas de rutina.
2, la diferenciación de la planificación de marketing médico;
Cuando los pacientes se introducen en el sitio web objetivo a través de técnicas de red, la correspondencia directa es principalmente: páginas web de temas de marketing. Incluyen páginas web de temas de marketing de hospitales, páginas web de temas de marketing de síntomas, páginas web de temas de marketing de enfermedades, páginas web de temas de marketing de expertos, páginas web de temas de marketing de terapia, páginas web de temas de marketing de actividades y páginas web de temas de marketing de tipo integral, etc.
Hay muchas páginas web, pero solo hay un factor que determina la efectividad de las páginas web de temas de marketing, es la planificación diferencial de las páginas web de marketing. Se relaciona directamente con la tasa de conversión de los pacientes al hospital. Se puede decir que el nivel de rendimiento de la industria médica es alto y bajo en varios aspectos: nivel de planificación de la página web de marketing, nivel de operación de licitación, nivel de copia, nivel de optimización, nivel técnico, nivel de fuerza ejecutiva, etc. Pero creo que el nivel más alto se refleja en el nivel de planificación de páginas web de marketing. Sin embargo, en el modo corto y plano, se refleja de forma deformada en el nivel de operación de licitación.
De hecho, el nivel de licitación es importante, pero si el nivel de planificación de la página web de marketing es bajo, solo desperdiciará costos, porque el nivel de licitación es una técnica para que una excelente planificación se muestre a los pacientes, mientras que la copia, el arte y la tecnología son solo herramientas para lograr la planificación. La diferenciación de la planificación de páginas web de marketing también debe ser una de las competencias centrales de la industria médica y una parte importante del marketing de back-end. Para lograr la diferenciación de la planificación de la página web de marketing, es necesario:
El I. Análisis exhaustivo de la planificación del sitio web de los principales competidores para evitar la competencia homogénea;
II. Analizar las ventajas de sus propios hospitales y encontrar la diferenciación;
III. Mejorar el nivel del planificador de páginas web al nivel de toma de decisiones, y ser sistemáticamente responsable del trabajo de planificación de páginas web. Movilizar la fuerza general del equipo, esforzarse por planificar la creatividad diferente, formar su propio estilo de planificación.
Diferenciación de las técnicas de marketing médico.
El plagio inferior en las técnicas de licitación solo hará que el tercero sea más barato. Los pescadores ganan la ventaja cuando los cangrejos luchan entre sí. Debido a la creatividad de la oferta completamente homogénea, solo hará que el paciente sienta que ambos están engañando. La diferenciación de las estrategias de marketing debe combinarse con las ventajas del hospital, el análisis de tráfico de red proporcionado por el soporte y la excelente planificación de la página web de marketing, para que los competidores quieran copiar solo puedan copiar una imagen fantástica.
Esta es la arquitectura básica del proceso operativo del marketing integrado de búsqueda en la red de la industria médica, pero su contenido es mucho más que eso. Debería incluir:
A, el análisis de mercado, el análisis de planificación y el análisis de las técnicas de marketing de los principales competidores de la compañía;
B. Flujo de trabajo de marketing de red interno, ver la figura anterior;
C, sistema interno de construcción de equipos, sistema de evaluación y sistema de recompensas y castigos para establecer y supervisar la ejecución.
Cabe señalar que este diagrama de flujo de trabajo comienza con el análisis de mercado en línea y el análisis de tráfico de marketing en línea.¿Qué tipo de estructura de equipo traerá tal proceso?
El autor cree que en el modo normal corto y plano rápido, el departamento de red se puede dividir en tres partes:
A, grupo de marketing (incluida la licitación y SEO y otros personal);
b, grupo de consulta (comunicación en línea, teléfono y mensajes de texto, etc.);
Grupo de apoyo al servicio: incluye planificación, copia, arte y tecnología, etc.
En este flujo de trabajo, la planificación dentro del grupo de soporte de servicio se sacó especialmente para convertirse en un grupo de nivel más alto y agregar un grupo de análisis de datos al mismo tiempo, entonces habrá:
a) Grupo de marketing;
b) Grupo Asesor;
c, grupo de planificación de marketing [suporte técnico (arte y tecnología), soporte de marketing (planificación y análisis de datos). El soporte técnico y el soporte de marketing se pueden denominar colectivamente el grupo de planificación de marketing, que mejora el nivel del grupo de planificación de marketing, lo que lo hace superior al grupo técnico, el grupo de planificación y los datos.
El soporte de marketing del grupo de análisis tendrá un gran papel en todo el departamento de red, finalmente formará gradualmente su propia fuerza central y se convertirá en el componente más importante del sistema de marketing de back-end de la industria médica.
De hecho, la clave de todo marketing es la tasa de conversión de citas. Es la clave del marketing integrado de búsqueda en la red en la industria médica, y la calidad del marketing de back-end es la clave para mejorar la tasa de conversión.
El marketing front-end generalmente se dará cuenta de que es muy fácil de copiar rápidamente, difundir y causar efectos negativos, pero el sistema de marketing integrado de back-end tiene cierta ocultación, y necesita una operación a largo plazo, acumulación, para el equipo, la ejecución, la planificación tienen requisitos muy altos, por lo tanto, es fácil convertirse en la competencia central, incluso si lo usa para seguir o copiar a las empresas líderes en el mercado, también puede lograr tanto la forma como el dios.
La clave para la industria médica es formar su propio sistema de marketing y superar a sus rivales.La clave radica en el marketing integrado de back-end.Una vez que este modelo tiene éxito, es muy fácil formar una cadena de marca y replicar rápidamente en diferentes lugares. Sin embargo, los competidores tienen dificultades para captar sus puntos clave, por lo que están pasivos. Las cadenas de marcas incluso pueden tener un sistema de marketing integrado unificado de back-end, que coopera con el marketing front-end y puede controlar todo de forma remota. Los inversores de la industria de la salud tienen que controlar la imagen de marca del hospital.
La tendencia futura del marketing de búsqueda en la red de la industria médica será que las organizaciones de marca médica formarán gradualmente un conjunto completo de su propio sistema de marketing de integración de búsqueda efectiva y sistema de gestión, y el sistema de marketing de integración de back-end desempeñará un papel muy importante. Debido al impacto social adverso de la competencia feroz, parte de la industria médica privada se dirige a la atención médica comunitaria para proporcionar servicios médicos comunitarios, mientras que parte de la industria médica privada se dirige a la atención médica de alta gama para proporcionar servicios de atención médica de alta gama. El modelo de marketing de integración de búsqueda de back-end evita enfrentar la competencia y exponer sus intenciones de marketing a los competidores, pero también capta el pulso del mercado en todo momento, entiende las últimas tendencias y puede lograr un ataque rápido y una respuesta rápida.
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